1、 协同部门产品部门进行服务器解决方案的技术沟通和论证，最大程度上保障项目的成功；
2、根据业务规划，整合以算力为核心的生态资源，确保解决方案的可落地性；
3、长期跟踪行业信息化情况，关注目标IT厂商及其产品的发展动态；
4、与行业客户进行交流与沟通，加强服务器解决方案的完整性；
5、组织完成服务器业务的各类招投标工作。
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1、计算机科学与技术、高性能计算、人工智能、机器学习、自动化等相关专业本科及以上学历；
2、5年以上服务器、AI方向解决方案的工作经验，具备服务器项目经验的优先；
3、对私有云体系熟悉；了解性能优化工作对网络、存储、GPU使用及调优熟悉者优先；
4、熟悉IT典型行业应用场景，包括政府，教育，能源，金融，交通以及新兴的行业；
5、对服务器项目所涉及到的服务器硬件， 高速网络，高性能存储，并行文件系统，集群管理系统，开源的和业内主流的商用软件有经验者优先；
6、有丰富的解决方案成功经验，熟悉AI行业解决方案；
7、具备开阔的业务视野，以及快速学习的能力，能够快速理解AI的原理与能力，并能将技术与业务相结合。
1、根据公司产品战略，制定详细的业务拓展计划和目标。分析市场趋势、行业动态以及竞争对手情况，识别潜在的业务合作机会，明确目标客户群体和市场领域，为公司服务器产品开拓新的市场空间；
2、极寻找并筛选与服务器产品相关的合作伙伴，通过商务洽谈、合作协议签订等方式，建立长期稳定的合作关系；
3、主导服务器产品相关合作项目的策划、组织与实施。协调公司内部研发、生产、售后等部门以及合作伙伴资源，确保项目按照计划顺利推进；
4、持续关注服务器产品市场动态，收集行业信息、竞争对手情报以及客户需求变化等数据。对收集到的信息进行深入分析，为公司产品研发、市场推广、销售策略制定等提供有价值的参考依据；
5、与公司内部各部门保持密切沟通与协作，及时共享业务信息，协调资源，共同解决业务拓展过程中遇到的问题。为销售团队提供技术支持和市场信息，协助销售团队完成销售目标。
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1、本科学历及以上，计算机、通信、电子等跟IT相关的专业，行业经验：
2、5年以上服务器产品BD经验，入了解服务器产品知识，包括服务器硬件架构、操作系统、应用场景等。熟悉服务器行业的技术发展趋势及市场竞争格局；
3、技能要求：深入了解服务器的架构，原理、性能指标等技术知识，熟悉服务器的发展趋势和行业动态，了解主流的编程语言和开发工具。
4、具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与不同背景的人建立良好的合作关系。在团队协作中，能够有效地协调各方资源，共同解决问题，推动业务发展；
5、具有良好的学习能力和自我提升意识，能够不断学习新知识、新技能，适应行业发展和公司业务变化的需求。能够将所学知识应用于实际工作中，不断提升工作效率和业务水平。
1、参与重要项目售前工作，与客户交流、讨论及设计解决方案，推进公司战略布局的全局及区域影响；
2、组织方案的汇报，对客户进行讲解，以便充分沟通需求、挖掘客户需求；
3、根据客户对方案调整的意见及反馈，改进、调整方案(各阶段)，圈定建设内容；
4、进行公司级标准化、模块化、系统化售前解决方案的输出(区域内具体项目售前解决方案，由区域售前负责)；
5、指导招投标工作，辅助区域售前项目招投标(主要在服务器配置、评分标准的把控)，提供流程辅助帮助、投标文件技术部分的编写原则、编写规范。
6、密切关注服务器市场动态和竞争对手产品信息，分析竞争对手优势与劣势。针对竞争产品，制定差异化竞争策略，突出公司产品和解决方案的独特价值。
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1、本科及以上学历，计算机科学与技术、电子信息工程、网络工程等相关专业优先；
2、熟悉服务器行业相关标准和规范，了解行业最新技术发展趋势，如人工智能服务器、边缘计算服务器等新兴领域技术，并能将其应用于实际解决方案中；
3、强大的团队协作能力，能够与销售、研发、售后等多部门协同工作。在团队中积极分享知识和经验，促进团队整体业务水平提升。在跨部门项目中发挥协调作用，确保项目顺利实施；
4、工作中展现出高度的责任心和抗压能力，面对复杂项目和紧迫交付期限，能够有条不紊地开展工作，确保项目目标达成。具备良好的问题解决能力，在项目推进过程中及时处理各类技术和业务问题。；
5、有较强的学习能力和创新思维，不断学习新知识、新技术，探索新的解决方案和业务模式。在工作中勇于创新，为客户提供更具价值的服务和产品。
1、负责公司北京大客户的销售工作，落实和完成相应的季度/年度销售任务，对销售任务指标负责；
2、与售前及产品部门密切配合，深入了解客户需求，负责项目投标，谈判和签约，回款及验收等工作，确保项目顺利落地；
3、客户精准锁定、挖掘，并将公司的产品推向目标客户，包括服务器、存储、AI产品、整体解决方案等；
4、分析竞争对手，根据行业的发展现状和发展趋势了解市场定位和商业策略；
5、领导安排的其他事宜。
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1、熟悉服务器产品以及AI计算领域的专业知识，熟悉服务器产品在相关行业的应用，具备本行业3年以上销售经验；
2、有良好的客户沟通能力和跟进客户的能力及内部资源协调能力；
3、能承受压力，完成公司制定的销售目标与任务，根据销售任务制定月度季度计划，做好 项目的管理和跟进；
4、熟悉服务器硬件在本区域的客户开拓工作，维护与客户的关系；
5、具有良好团队合作精神和奉献精神，具备良好的人际沟通能力；
6、了解行业应用市场以及客户方向，积极主动开拓客户；能配合公司及部门临时任务的完成。
1．负责所在区域的销售工作负责所在区域的销售工作，包括客户开拓及客情关系维护包括客户开拓及客情关系维护立良好的业务关系立良好的业务关系，负责目标客户管理工作负责目标客户管理工作；
2．挖掘目标客户领域的市场机会点挖掘目标客户领域的市场机会点，并将公司的产品推向目标市场并将公司的产品推向目标市场整体解决方案等整体解决方案等；
3．深入了解客户需求深入了解客户需求，挖掘项目信息挖掘项目信息，运作项目运作项目。务务，对销售任务指标负责对销售任务指标负责；负责订单的签订及回款等工作负责订单的签订及回款等工作；
4．分析区域目标市场的竞争对手分析区域目标市场的竞争对手，根据区域的发展现状和发展趋势了解市场定位和商业策略根据区域的发展现状和发展趋势了解市场定位和商业策略；
5．根据公司营销策略的安排根据公司营销策略的安排，服从公司的各项管理要求服从公司的各项管理要求/年度销售任务指标年度销售任务指标；领导交办的其他工作领导交办的其他工作。
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1、3年及以上IT软硬件产品销售经验，具备服务器、数据中心等IT行业背景知识；大专及以上学历，具有区域客户开发和运作经验；
2、良好的沟通技巧和说服能力，并能承受较大的工作压力；
3、良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力；
4、思维敏捷、责任心强、诚实正直、吃苦耐劳。
1、负责公司电力行业销售工作，落实和完成相应的季度/年度销售任务，对销售任务指标负责；
2、与售前及产品部门密切配合，深入了解客户需求，负责项目投标，谈判和签约，回款及验收等工作，确保项目顺利落地；
3、客户精准锁定，挖掘行业ISV和SI，并将公司的产品推向目标客户，包括服务器、存储、AI产品、整体解决方案等；
4、 分析竞争对手，根据行业的发展现状和发展趋势了解市场定位和商业策略；
5、领导安排的其他事宜。
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1、3年及以上IT软硬件产品销售经验，具备服务器、数据中心等IT行业背景知识，具有电力行业销售拓展经验，有国家电网、信产集团、南瑞集团、南方电网等客户资源优先；
2、具备大客户销售经验及项目招投标经验，在过往销售工作中有良好业绩表现者优先；
3、沟通能力和表达能力强，具备较好逻辑能力和应变能力，能承受一定压力；
4、熟练操作电脑，熟练操作PPT、WORD、EXCEL等办公软件。
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